لماذا يدفع الخليجيون آلاف الدولارات مقابل السلع المستعملة؟

في السابق، ارتبط شراء السلع المستعملة “البالة” بصورة سلبية في ذهن الكثيرين، وهو الخيار الذي يلجأ إليه أصحاب الدخل المحدود، لكن هذا التصوّر تغيّر مع مرور الزمن، فاليوم تحولت السلع الفاخرة المستعملة إلى مرادف للتطور الاقتصادي والاستثمار الذكي، وخاصة مع تصدر سلع فاخرة مستعملة أكبر المزادات العالمية والمنصات الرقمية، ومثال ذلك حقيبة “بيركن” الخاصة بشركة “هيرمس” التي بيعت بمُقابل 10 ملايين دولار.

من البالي إلى السلع الفاخرة المستعملة في الخليج

على الرغم من أن حقيبة “بيركن” من إنتاج شركة “هيرمس” هي من الحقائب المستعملة، إلا أنه قيمتها ليست في ال 10 ملايين دولار التي تم دفعها مقابل شرائها، بل قيمتها في القيمة المعنوية التي تتمتع بها، وخاصة مع تغيير عقلية المستهلكين في الخليج العربي، وخاصة جيل “زد” الذي أصبح يُقبل على هذا النوع من البضائع المستعملة والنادرة.

فالسلع الفاخرة المستعملة اليوم في القرن الواحد والعشرين، أصبح الخيار الأول للكثير من المشترين في الخليج والوطن العربي، فقد أثبت بعض القطع النادر، مثل الساعات الفاخرة، والحقائب، قدرتها على الاحتفاظ بقيمتها الحقيقية على مدار سنوات طويلة، فبدلاً من أن نزول سعرها، بل العكس ارتفعت قيمتها السعرية وأصبحت بالملايين، ومثالها كما سبق وذكرنا، أول حقيبة “بيركن” من شركة “هيرمس” التي تم الدفع فيها 10 ملايين دولار وهي مستعملة وبها بعض العيوب.

قد يهمك أن تقرأ: “روبوتاكسي” في طريقه إلى دول الخليج.. شراكة بين “أوبر” و”بايدو”

الاستدامة ونمو عالمي مدفوع بجيل “زد”

التحوّل الكبير في عقلية المستهلك الخليجي تجاه هذه الفئة من البضائع والسلع المستعملة والتي تزداد قيمتها مع مرور الوقت، يؤكد تغيير عقلية المشتري مع مرور الوقت، فقد أشارت تقارير أن مبيعات السلع المستعملة في بعض المزادات والمنصات الرقمية تجاوزت حاجز ال 50 مليار دولار في العام الماضي 2024، متفوقة على مبيعات السلع الفاخرة الجديدة من حيث النمو، جيل “زد” هو صاحب هذا التحوّل الكبير وذلك بسبب معرفته ووعيه العالي بالاستدامة وحرصة الشديد على شراء مقتنيات بأسعار نوعاً ما معقولة.

التغير والتحول في السلوك الاستهلاكي، رافقه زيادة كبيرة في شراء سلع فاخرة مستعملة محافظة على جودتها وقيمتها المعنوية، فبدلاً من تخيلها بأنها قديمة وقد عفى عليها الزمن، فقد باتت اليوم قطع نادرة وحصرية يجب شرائها من أجل الاستثمار فيها أو التفاخر.

دعنا لا ننككر أن بيع مقتنيات شخصية في الماضي كان يُعتبر دليلاً على الحاجة المالية أو أن الشخص يمر بضائقة مالية، ولكن اليوم النظر اختلفت فقد أصبحت فرصة استثمارية قد تدر على صاحبها ملايين الدولارات وهو جالس في منزله، وخاصة مع الازدهار الكبير في تجارة بيع المقتنيات الخاصة بمشاهير العالم.

ولاشك أن تصاعد الوعي البيئي عند الناس، ساعد في ترسيخ فكرة إعادة بيع السلع الفاخرة كخيار أفضل، فقد ساعد هذا الأمر إلى تعزيز مبدأ الاستدامة وتقليل الأثر البيئي لصناعة الأزياء.

وبعيداً عن الأثر البيئي، لا ننكر أن تجارة إعادة بيع السلع الفاخرة المستعملة أصبحت فرصة مدرة للربح وفكرة استثمارية يجب أن تبدأ فيها اليوم لربح المال من وراء بيع القطع النادرة والمستعملة في مزادات ومنصات رقمية متخصصة، مثل الحقائب، والساعات النادرة، الأزياء والملابس، فهي تُحافظ على قيمتها على الرغم من مرور الزمن.

ازدهار سوق السلع الفاخرة المستعملة في المنطقة

في الشرق الأوسط عامة والخليج العربي خاصة، تتوسع سوق بيع السلع الفاخرة المستعملة بشكل مُتزايد وسريع، فقد بلغت قيمتها السوقية لأكثر من 500 مليون دولار أمريكي فقط في العام 2023 الماضي، مع توقعات بأن تصل قيمتها إلى اكثر من 780 مليون دولار أمريكي مع قدوم العام القادم 2026.

الطلب على المتقنيات النادر والسلع الفاخرة المستعملة يتركز بشكل أساسي الساعات، المجوهرات، والحقائب الفاخرة، وقد أسهمت منصات متخصصة من تسريع وتيرة انتشار هذا النوع من التجارة الاستثمارية وهذا السوق الكبير، مثل منصة “The Luxury Closet” و”Amused”، فقد ساعدت في تسهيل عمليات البيع والشراء، وخاصة أن هذه المنصات الرقمية تتمتع بثقة عالية والتي من خلالها يمكنك التحقق من أصالة المنتجات ومن أنها غير مقلدة لكي لا تكون ضحية الخداع وخسارة مالك في مقتنيات لا جدوى منها.

على المستوى الخليجي، فقد سجلت منصة “Amused” السعودية نمواً سنوياً كبيراً بالاحتفاظ بالعملاء، فقد تجاوز ال 50%، وهذا الأمر يؤكد رسوخ هذا التوجه في الشرق الأوسط والسعودية بشكل خاص.

كيف أتحقق من أصالة السلع الفاخرة المستعملة؟

برزت في السنوات الماضي الكثير من المنصات الرقمية المتخصصة في إعادة بيع وشراء السلع الفاخرة المستعملة في الخليج وبالعالم، وقد نجحت في كسب ثقة الزبائن والعملاء مع بناء سمعة إيجابية، حيث يمكنك التحقق من أصالة البضائع الفاخرة المستعملة التي ترغب في شرائها عبر تقنيات متطورة تمنع الغش وتعطيك القطعة الأصلية النادرة.

• تبدأ عملية التحقق عبر تحميل البائع لصورة للقطعة الفاخرة عبر التطبيق أو المنصة.
• يتم تقييمها من فريق مٌتخصص يحدد سعرها بناء على العلامة التجارية وحالة السلع أو المُنتج وندرته ومعدل الطلب عليه.
• في حال الموافقة عليها، يتم استلاك القطعة لتخضع إلى سلسلة من إجراءات التحقق والتأكد من أصلتها ووصولات الشراء وفواتير البيع والشراء والشهادات.
• يتم تصويرها بشكل احترافي ورفعها على المنصة للبيع إلكترونياً.
• يمكن للمستهلكين تصفح المنتجات التي تم التحقق بها حسب الفئة المرغوبة، مثل الحقائب، الأحذية، المجوهرات، الساعات الفاخرة مثل “رولكس”.
• ومنصة مثل “The Luxury Closet” تضمن للمشترين أصالة المنتجات عبر المتاجرة المُعتمدة والتي تم فحص القطع والسلع ورفعها على الموقع بعد اتمام الشروط الخاصة، وهي تضمن أصالها بمئة بالمئة مع كفالة مدى الحياة.

فمنصات مثل “The Luxury Closet” و”Amused” وغيرها من منصات إلكترونية أخرى تعتمد على تقنيات الذكاء الاصطناعي وتقنية “البلوكتشين” لمكافحة التزويير في المقتنيات التي يتم الترويج والتسويق لها، وخاصة في ظل التشابه الكبير بين السلع الفاخرة المستعملة الأصلية إلى درجة متقاربة.

الجدير ذكره، أن بعض العلامات التجارية الكبرى في المنطقة والعالم، بدأت تتبنى السوق الثانوية في استراتيجيتها التسويقية العالمية، فمثلاً شركات الساعات “رولكس” أطلقت برنامجاً رسمياً لإعادة البيع، بينما عقدت علامات أخرى شراكات مع منصات متخصصة مثل “Vestiaire Collective” وهذا الأمر يعكس القبول التدريجي الكبير والمُتسارع وراء اقتناء السلع الفاخرة المستعملة التي أصبحت ذات قيمة بمرور الوقت.

اقرأ المزيد: قطر تستضيف معرض الدوحة للمجوهرات والساعات 2025

في الختام، لا تزال سوق السلع الفاخرة المستعملة تواجه الكثير من التحديات، أهمها الوعي الثقافي المحلي للسلع البالية، ناهيك عن المخاوف من التزويير وجدوى شراء ساعة أو حقيبة بمبلغ باهظ، إضافة إلى التفاوت في الأسعار ما بين منصة وأخرى، مع صعوبة الشحن خارج الخليج، فلهذا تحد بعض دور الأزيار تحتفظ بالسوق الثانوية كبديل استراتيجي لتحقيق الربح.